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; }. H) W. C! u2 ~" P3 T7 d) p9 K$ X 如何建立你的人际关系
# _; M* F; D# b2 }! [% Q: X 1：结交朋友：积极拜访他们，他们正等待你的拜访。当你犹豫不决时，如何吸引有决断力的顾客？当你有决断力的时候，顾客怎回犹豫不决！他一定会告诉你：是或不是" l% l( f8 f d9 g r3 t
2：选择朋友：要和成功的人和有潜力成功的人交朋友，他们会提供我们不断的动力，分享新的信息，成长和失败的经验。你的命运决定在你所遇到的人，所选择的朋友* C$ S j' _) K$ A9 J/ s
3：诚实客气：把每个人看成贵宾，你将怎样对待你的贵宾，让更多的人喜欢你，欣赏你，愿意在你需要时帮助你，这是你待人处事的成功。你必须对自己百分百的诚实，对自己的人生百分百负责
- Z8 }0 W2 W7 l* B# z* Z2 P 4：记住他人：不论什么人都需要别人的支持，大成就是小成就的积累，千万要把小事情做好，你就不用担心大事情做不好了
3 f' A# i5 W) f& L 5：讲究信用：尽自己最大的力量，把他做好，无论什么事，成功者愿意与讲信用的人交流
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1 B7 I( s1 X4 f 利用人际资产
1 |0 z( _# F. f- R% P3 B 建立，激发，培养人际关系的目的是为了更好的利用人际关系的巨大无形资产，发挥其应有的作用，为我们的成功架桥铺路% p; n) d; l& W! q8 ]3 g/ M
1：借助他人：参与好的组织，好的团体，成功靠组织作战而不是个人奋斗
% w9 P4 m0 q, ^ S- |5 ]( L 2：利用优点：利用每个人的优点，你才能得到自己真正想要达到的目标& b# X: n1 p, b, I3 m, e: M
3：征求意见：用最谦虚的态度来接受最忠诚的指导，养成利用别人经验的习惯
: I" C% X A' H 4：端正态度：要养成对别人意见无成见的态度，你的感觉和判断是两回事，不论对错，不要归罪于人
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, p9 E% t% Y: H# I- @1 \ 一缕温情征服人心
; w1 l# k$ E$ I 致谢必须发自内心，不管对什么人，适量的物质回报是培养良好的人际关系的特殊需要，当语言不足以表达心意，物质回报又不合时宜时，行为回报也不失为一种得体的回报方式！) o8 Q6 R- a' I3 z2 u8 f8 e& y
传播信息的方法：1：说出感觉：告诉他，他对你很重要( G1 k# s$ c- u
2：给予赞扬：让他认为，他值得认可
% E g9 c) n2 e, j3 R6 X 3：告诉他：你感谢他，并准备回报他
8 Z; X1 \( m3 a3 W E 4：写下来：写信告诉他你的谢意
; s( |3 L6 a& c+ R# a) Q, I 5：打个电话表示谢意( q. z( U; Y5 D7 ]3 I
6：送份礼物% _% `9 k3 l1 x8 J$ z0 u+ L
7：通过他人转达
) J2 j/ X- [3 H, _" Z 8：主动提供帮助5 @3 A1 U3 y1 f; a: X; q4 \
9：请客吃饭0 L. b1 t. B) w' o$ m
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委婉拒绝征服人心
) U4 X( w8 v- U5 z. _$ H 1：先表示尊重，然后据实陈述
6 ]2 D. L! ?' f% H$ d" Z- k 2：多找几人，就有了旁证
0 I$ F- h5 `; {. [ 3：实地看一看，让事实说话, N' F, u0 D- ^+ o# c4 i2 I: U
4：讲清厉害，你我共担风险。由于共担风险，对方就能推己及人，体谅别人的难处了
6 H& g+ I7 E* E7 ~, z0 [+ ?' F 5：登门谢罪，变被动为主动：1、以热情温暖对方，不至使对方感到冷落。2、表示愿意效劳，但力不从心。3、以求助试请对方接受拒绝，出自尊重，不伤害对方
7 v1 K, {. C( ?: l7 x" g6 B 6：多讲别人的长处，别人的比我的更好
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“礼”服人的学问1 Q N& r+ U: g1 T$ \) ]
1：通过礼物可以看出送礼者的性情爱好：赠送对方需要的物品。并能真正表达自己的诚意，才是送礼的艺术, p, d; F+ \' G7 F
2：赠送厚礼给部下，易获得深刻的好印象：对上司最好选择与金钱无关的东西，如艺术品，自种的菜等
3 a( g* y o$ K7 D 3：东西只不过是锦上添花罢了，并不会产生任何特殊效果
' G2 h4 U, e/ j# v* J; b 4：送他家人礼物，能增加对方对你的好感
0 g1 a* m9 u1 d/ a1 n( | 5：人在困难时，接受少量的资助会觉得格外感激：雪中送炭比锦上添花更有意义
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征服不同性格的人* Z' Z3 x0 K5 W# _5 d
1：积极行动感情型：必须守时守信，坚持不懈
; f, z# {3 d5 |9 T 2：消极行动感情型：不提他擅长或熟悉的事* T5 L( v& H8 H
3：积极非行动感情型：需大费周章，不容易马上建立双向关系
0 ^9 x4 G8 X' h$ S 4：消极非行动感情型：注意不要跑题
9 v6 N# c \/ |3 A# B9 L 5：积极行动非感情型：切入主题快，用事实说明
9 l% C( }. e! P! g+ G4 \9 H 6：消极行动非感情型：易反悔，常常半途而废+ y& U3 n: Y a% P5 [
7：积极非行动非感情型：无责任感，大部分事由下属决定
* O" W/ d7 Z' K w5 x 8：消极非行动非感情型：了解他的人品很重要
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6 d; m6 T% M) B/ k4 E& W& y 将心比心，服人心
$ r* K% n. ~4 Z5 G( I 他使你具有了解对方的情绪和心意的能力，使你具有支配他人的力量，心也包括态度，态度决定一个人的行为成败% D0 _! ~' t6 t2 t* [/ |' T7 c
认错使人伟大. t1 \% V3 n @: r. c0 u( B
有信心，有能力承认错误，承担责任，在解决矛盾中起决定作用
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^4 s# b, C0 S) ^ 自己出了点洋相，而又被人撞见时，谁都会觉得很难为情，如果你太在意这种尴尬气氛，反而会使自己的处境更糟糕，最好是赶快找出对策，轻松跳出这种令你窘迫的场面。或当你被恶意的对手羞辱得喘不过气来的时候，那你不妨效法对手的一些言辞，针锋相对，也不失一种摆脱尴尬的有效策略. q" R. O. d- O: W; S) Y
1：坦然面对遭人怀疑：被人怀疑是生活中不可避免的事，不管什么原因引起的怀疑，只要你“没做亏心事，就不怕鬼敲门”。要允许别人怀疑，你可以得到引导，找到不足，你要以本善的态度去面对别人的怀疑，用事实来证明他的怀疑是错的，用真诚去换取信任3 _3 o) s# s- C4 N
2：及时摆脱尴尬境地：一）佯装不知道：通过打击、转移对方的说辨兴致，使之无法继续设置窘迫局面，化干戈为玉帛，能够寓辨于无形，不战而屈人之兵。二）自我解嘲：能体现一种潇洒情态和人生智慧。三）适时使用幽默：能体现一个人的修养和礼仪，也能体现出个人魅力。四）设身处地，角色认同：心与心的交流，用真诚铺设。五）以柔克刚，曲径通幽：无谓的争辩，与事无补，但也要考虑自己的承受力/ i! P, [0 i1 Q0 w/ N
3：坦然面对指责：一）在顾客面前被上司指责，怎么办：1：事先协调好，彼此配合；2：道歉加奉承：先向客户和上司道歉，在向上司奉承。二）别人指名道姓发你牢骚，怎么办：1：区别牢骚性质，找出牢骚本质；2：要有宽容精神，不能感情用事：先考虑自身工作有没问题，要允许别人说话；3）要调查研究，对症下药，消除发牢骚的根源：牢骚背后隐藏着工作上的错误和缺点，要找出问题对症下药
8 R+ T, C- G1 k6 D' i- o# U 4：平静对待冷遇：遭遇冷遇是常事，根据不同情况，可用以下策略1 T# |0 q. l3 j* P
一：设身处地：采取理解与宽容的态度（对于无意的冷落）* x- m* ]$ s* D& s
二：针锋相对：予以必要回击，即维护自尊，也要批评对方的错误行为（对于有意冷落）+ o; L3 p9 }$ [2 q% v
三：抓住对方要害：（傲慢者）以不卑不亢的态度，抓住对方要害，给予指出，打掉他赖以骄傲的资本
& T" C$ {9 h* n4 o 四：满不在乎：对有意冷落者
: e! g$ G5 i f# f: }+ T3 W 5：轻松化解言语失误
( g0 F p" l# y 一：及时改口；二：顾左右而言他；三：借题发挥；四：坦率道歉
! c% Y6 x7 @2 F* C i& G* ?5 I 6：真诚的弥补过失
; T& z# a2 ^ ]( E( f* h 一：错怪别人怎办：1：先深呼吸，在决定；2：错怪后，道歉是最好的方法) ]$ f3 w) o4 P$ o
二：“痴言呆语”圆谎术：1：“扮演痴人角色；2：让人明白用意；3：打破常规
! |, A3 K2 f C% P 7：用艺术语言破难关" u" ^6 P0 j( l: @
一：诱使对方主动说出难以启齿的事
8 Y* l4 l& R n- B1 |: x 二：发现别人嘲讽你时，怎么办：1：有心理准备；2：分析别人的嘲讽是否有道理，既不肯定也不否定；3：检查自己是否有问题；4：恶意嘲讽，不屑一顾！* F! r) F' q9 J. O) T3 i" s
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